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Qual é seu quociente carismático?

"carisma: 1.a. A capacidade ou a qualidade de obter a devoção de uma grande quantidade de pessoas, b. Grande magnetismo pessoal: CHARME. 2. Um dom ou um poder, como a capacidade de realizar milagres."
Webster's II New Riverside Dictionary

Quando você pensa em pessoas carismáticas, quem vem a sua mente? Billy Graham? John F. Kennedy? A escritora e psicóloga Suzette Haden-Elgin diz que carisma é "a capacidade misteriosa, irresis-tível, quase mágica de fazer os outros acreditarem em você e fazerem qualquer coisa que você pedir". O carisma faz as pessoas confiarem em você. É uma ferramenta valiosa, não apenas para discursar, realizar vendas ou fazer propagandas, mas também para aumentar as habilidades de uma equipe.

Como seria se você tivesse poder para liderar e persuadir as pessoas?

As pessoas tendem a usar um dos cinco sentidos. Tente perceber qual sentido a pessoa com quem você está conversando usa e fale com o mesmo sentido. Por exemplo, pessoas que falam com a visão dirão coisas como: "Vejo o que você quer dizer" ou "Parece bom para mim". Se usar a audição, dirá coisas como: "Ouço o que você está tentando me dizer" ou "Isso soa bem para mim". Se usar o tato, dirá algo assim: "Não me sinto bem com isso" ou "Não posso colocar o dedo no problema". Se usar o olfato, dirá: "Alguma coisa está cheirando mal" ou “Isso não me cheira bem”. Uma que pessoa usa o modo gustativo, dirá: "Isso deixa um gosto amargo em minha boca" ou "Quero tanto aquilo que já posso sentir seu sabor".

Portanto responda com o mesmo sentido. Se alguém disser "Não parece bom para mim", comente com "Vejo o que você quer dizer", e não com "Estou ouvindo". Se a pessoa disser "Como está minha aparência?", responda com "Mostra bom senso de sua parte", e não com "Toca minhas qualidades de discernimento".

Quando a correspondência de sentido é feita corretamente faz com que a pessoa se sinta aceita, ouvida e compreendida. Cria uma conexão entre você e os outros .

Os verbos utilizados também o ajudam a determinar o sentido e comunicar-se nele sem ser repetitivo. Observe os verbos que as pessoas usam e relacione-os com os sentidos. Pessoas que usam verbos como ver, olhar e mostrar, preferem a visão. Ouvir, escutar e soar indica a preferência da pessoa pela audição, enquanto tocar, sentir e segurar mostram uma inclinação pelo tato. Experimentar, engolir e dar nojo indica a gustação. Preste atenção a esses verbos e ajuste seus verbos de acordo com a outra pessoa.

O discurso carismático é um discurso equilibrado. E esse equilíbrio cria um ritmo ao qual as pessoas respondem positivamente. Quando ouvir pessoas carismáticas falarem, preste atenção em como seu discurso parece natural. Adotamos o modelo de discurso e sabemos o que esperar. Não há surpresas. Essa maneira de falar é conhecida pela lingüística como paralelismo. A maneira mais fácil de conseguir um discurso equilibrado é usar a mesma forma de linguagem.

Há um paralelismo afirmativo e negativo como em "Vou ficar e vou trabalhar" e em "Não vou ficar nem trabalhar". Existe uma ordem no para-lelismo e uma falta de distração que permite ao ouvinte relaxar e permitir que o ritmo da comunicação ofereça familiaridade às palavras. Um ouvinte relaxado é mais acessível. O tom é igualmente importante. Lembre-se de que a maneira como você diz alguma coisa afeta o que as pessoas escutam. Ouça a si mesmo como se você fosse as outras pessoas.